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展会发掘客户的方式

浏览量:98 作者:意飞逊编辑 来源:意飞逊会展 时间:2019-01-19
    每家参展企业都把开掘客户作为首要任务,但咱们不得不说,许多公司在这方面仍是有所短缺。开掘客户的时分,有一些中心思维是咱们需求时间铭记的,依照这些商业规矩着手去做,咱们必定能够在展会上收成颇丰。



    首要咱们要理解,客户是请来的,而不该该被动地等候客户。每逢有展会的时分,咱们要自动请客户到展位上去观赏,能够拉近和客户之间的联络。当然平常则能够约请客户来看厂,作用也会愈加明显。

    展会上许多客户有可能是被其他参展商约请来的,假如咱们没有任何触摸那顾客就很可能从你的展位旁走过,遇到这种状况咱们仍是应当主意去和客户打个招呼交流一下,说不定在展会上咱们会捡到个大客户。

    咱们都知道,客户的后续跟进也是很重要的,想要掌握一个适宜的度其实不容易。让客户觉得你对他很上心,但是却又不至于让人恶感。咱们更要理解,客户不会容易的下单,大部分客户都有固定的供货商,客户不熟悉你、不了解咱们的公司和产品。那咱们能做的就是不要简简单单就抛弃了,能够发节日祝愿,发新的产品,新的报价等等,以各种合理的方法触摸顾客,开展业务。

    开掘客户的确是一门艺术,咱们只要在展会的实战中不断强化自己的这种认识,训练自己开掘客户的手法,后续有耐心肠跟进,才干不断地把自己的客户群做大做强。
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