面临礼品职业接连不断的各类展会，礼品公司对该该怎么使用展会这一渠道来完成营销作用的最大化等许多问题，经常没有很好地规划。在参展时，有的礼品公司大都仓促应战，展会营销作业缺少针对性，安排策划尚停留在仿照阶段，缺少对自身品牌共同的风格、共同的出售建议等方面的深化研制与立异。


    另一些企业则在展会参与前比较早的时间内就拟定了紧密的方案，但在大多数情况下，原方案与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因此展会所发生的作用也就大大打了扣头。

    小编以为，礼品公司的展会营销没有发挥应有的作用原因主要有：首要，缺少科学有用的营销作业规划。面临名目繁多的展会，礼品公司没能选对其间当令、适度与企业营销方案相匹配的展会，盲目参展。

    其次，缺少战略性的规划，只是将展会营销的作业作为一种事务性作业对待。为了参展而参展。参展的终究意图是什么展会上要向谁传达哪些信息怎么招引方针观众怎么胜出对手的传达这一系列问题，均未曾深化去考虑。

    在安排策划展会的过程中，礼品公司内部决议方案管理层与履行层之间、企业与外协单位之间缺少杰出的交流，形成各自对展会策划安排方法、意图存在了解上的误差。例如企业欲推行的产品、品牌文明与展台建立的风格、活动安排的方法脱节。

    最终，在拟定预算的一起高估了展会作用的报答。形成展会投入与产出份额的不和谐。近来国内展会呈现了一种倾向--展台建立、活动安排一味求大、求奢华，而疏忽展会活动自身的体现作用。