在一场展会中，参展商、组展商和观众是不可或缺的三个重要因素。在剧烈的市场竞争下，参展商和展会安排者之间的传统生意联系现已难以维系。参展商期望展会能够满意它们多方面的需求，在必定程度上也促进着安排安排的不断进取。因而参展商和主办方间由传统生意走向协作共赢联系将是大势所趋。



    长时间性参展商的需求会因人而异，主办方绝不要认为自己了解他们的境遇，最有效地了解参展商需求的办法就是开门见山地提问，而座谈会，查询表和电话拜访都是捕捉信息的惯例办法。参展商的需求在不断改变，因而这些查询亦是长时间需求的。

    但是捕捉信息仅仅第一步，要树立彼此信任的联系，关键在于倾听和付清行举动，参展商总想组展安排关怀他们，真正为他们的成功而尽力。想谨记实现须高于许诺，反之则万万不能。

    价值观协作联系的另一方面是两边在根本利益上相共同，在生意观念上情投意合，俗话说物以类聚，寻觅生意同伴亦相同，有必要彼此忠实并具相同的金钱价值观，协作联系越严密，这两点就越显重要。

    要到达这一点，第一步就要树立整个安排的价值观，定出一切事务的轻重缓急，并断定每一职工都清楚并实在遵循这些理念。谨记这些价值观的参展商的价值观相同，只要这样才能与他们树立起长时间的联系。