面临接连不断的展会约请，企业对是否参与展会、参展能带来哪些利益、该怎么充分利用会议传达企业的信息、怎么与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑问，这就涉及到怎么真实让展会发挥作用的问题。

    有好的策划对博览会营销策划，企业一般存在着两种天壤之别的观念与做法：有的企业，包含国内一些闻名的大型企业，仍无法脱离粗豪式的营销办理，常常仓促应战，展会营销作业缺少针对性，安排策划尚停留在仿照阶段，缺少对自身品牌共同的风格、共同的出售建议等方面的深化研制与立异。

    另一类企业则在参与展会前较早的时刻内就拟定了紧密乃至严苛的展会营销方案辅导其作业的展开。但在大多数情况下，原方案作业与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因此，展会所发生的作用也就大大打了扣头，展会营销没有发挥应有用果的原因，首要会集在以下几个方面。

    首要，缺少科学有用的营销作业规划。面临名目繁多的展会，没能选对其间当令、适度与企业营销方案相匹配的展会，盲目参展。

    其次，缺少战略性的规划，只是将展会营销的作业作为一种事务性作业对待，为了参展而参展。参展的终究意图是什么展会上要向谁传达哪些信息怎么招引方针观众怎么使传达胜出对手这些问题均未曾深化去考虑。