做出售的朋友们必定都了解，寻找潜在客户的重要性。因为展会上来来往往这么多欣赏者，有些确实是带着订单来的。而有些则是仅仅前来欣赏了解下行情的，甚至有些是你的同行前来探取商业信息的，假设不能加以辨别，我们浪费了展会资源跟时间事小，痛失潜在客户、被别人窃取了商业秘要可就因小失大了。


    那么朋友们要问了，怎样差异谁是你的潜在客户潜在客户的辨别需求必定阅历的堆集，并且在细节上我们需求多留心查询，在展会休憩的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和手刺，简略的打个招呼，多换回几张手刺，或许能捡到一些客户，当然条件是不要让人感到你是个很难缠的人。

    还可以在你竞争对手不远的当地，看到一些客户主动打招呼，并给目录和手刺，交流客户的手刺。终究我们要探问性地问一下能否后续坚持商业上的联络，假设客户欣然容许那么说明该客户仍是有值得开发的价值。

    在现场，我们需求分辩哪些是潜在客户，哪些是来看火热的，哪些是来探问我公司信息的。我们要准备怎样答复潜在客户的问题，安排比较有阅历的业务员去强占潜在客户，有空余时间的业务员可以唐塞一下观光者，也或许有少数收成。

    总之，我们在展会上有必要做到有针对性地把握住潜在顾客，这样才干将我们的资源最大化运用。想要对所有人左右逢源，肯定是不可能的，我们只能有关键地运用展会开展业务。