每个展会的成功都离不开卖点的策划与实行，特别二线会议城市的展会。现代会议现已不再是80年代只需立个项，拿个批文就坐等收钱的时期了，工作的展开促进了比赛的加剧，有了比赛就需求组织者有差异化的营销思路，开发足以吸引参展商眼球的卖点。

    现在一个广泛的现象是，展会上大都同期举办一个同主题的会议，聘请一些所谓的专家学者现场演说，吸引参展商参展并免费参会，当第一个运用这种办法组展的人长短常智慧的，可是后来跟进的却显得盲目。

    可是有一些展会配套性的搞一些论坛仍是比较不错的，比方特许加盟博览会，良多创业者需求有个接收专家教导的机遇，参展商也乐于运用这个机遇传达一下自己的产品、理念以及优惠政策，这种对两头都有利益的论坛才适宜举办。

    所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而拟定的，不能搞一刀切，通过对展会主客两头详尽的分析拟定营销思路。客观分析展会的政策参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们期望通过什么样的途径抵达自己参会的目的。

    有用分析展会专业观众是哪些人或哪些团体，他们想通过展会得到什么，是得到工作信息仍是直接寻求协作，他们有什么团体性特征，善于接受哪些方面的信息或许建议。