礼品展会上，近千家礼品企业缤纷拿出自己的看家绝活，扮演精彩绝伦的营销大戏，你方唱罢我上台。而在这大戏开演之前，许多礼品公司的出售人员会经过电话、邮件等方法优先对老客户、方针客户抛出橄榄枝，盛邀其莅临自家展位。

    假若方针客户是带着订单来并且有收购意向，则在展会上快速跟进促进订单。碰头后，简略地寒喧几句，婉转或直接地切入正题都不为过，当然条件是你判别了对方确实是有收购意向的。若是小单客户、散户、新近跟进客户对你家的产品形象也都还错，且呈现收购信号，却又优柔寡断拿不定主意，出售人员站在专业的角度上，选用营销界盛行的二选其一的技巧帮助客户做出挑选计划，拿定主义。

    若对方是自己跟进了好久的方针大客户，则招待作业的质量就得有所提高了。这时出售人员在两端碰头简略的问寒问暖后，则应自动延聘方针大客户去展会邻近环境高雅的咖啡厅或茶吧细谈订单协作的事宜。这表现了对大客户身份的敬重；在安静的环境里，两端的扳话会更详尽深化；关于订单协作的详细计划细节优惠方针等能够坚持它的私密性和独特性

    当出售人员在招待作业中做好了细节之处，给方针大客户留下深化的形象，即便在展会期间由于种种原因没能抵达订单，也不要就此作罢。相反，出售人员则要抓住机会，延聘方针大客户去企业实地考察，给对方再吃颗定心丸，那促进订单也就水到渠成了。