市场与产品层面

1. 缺乏市场调研：企业若缺乏对目标市场的深入调研，会在展台设计、产品定位和营销策略上存在明显不足，产品难以吸引足够观众关注。例如某小型服装制造商在参加国际服装展会时，因未准确把握国际市场流行趋势，产品设计与市场需求脱节，展台仅吸引约200名观众，远低于预期，最终难以达成订单。
2. 产品定位不准确：产品定位不准确会使产品无法满足目标客户的需求和期望，导致客户对产品缺乏兴趣。如上述小型服装制造商的案例，其产品未能与市场需求相契合，降低了客户购买的可能性。
3. 产品缺乏竞争力：在展会上面临众多竞争对手时，如果企业的产品没有独特的优势或竞争力，就很难在众多选择中脱颖而出。比如在航空展会上，我国C919飞机因未取得欧盟航空安全局的适航认证，只能以复刻模型机展览，且年产量低无法大规模量产，使得其他航空企业对其有所顾虑，最终在范堡罗航展中未获得订单。

营销与沟通层面

1. 宣传推广不足：参展预算有限导致宣传推广投入不足，会严重影响品牌知名度的提升，使更多潜在客户不了解企业的产品和服务。如小型服装制造商因宣传推广不够，未能有效提升品牌知名度，展会后虽收到少量询价但未转化为实际订单。
2. 沟通策略欠缺：团队缺乏足够培训，在与客户交流时专业性和沟通技巧不足，无法有效引导客户进入采购流程，会使客户对产品的信心下降。小型服装制造商团队就因沟通问题，导致客户对其产品信心不足，且展会后未及时跟进潜在客户，错失成交机会。
3. 精准邀约不够：邀请来的客户与企业产品或服务的匹配度很低，会使展会现场客户质量不高，难以转化为订单。若企业没有提前锁定高意向客户，可能导致大量邀请的客户对产品不感兴趣。

决策与执行层面

1. 内部决策问题：企业内部在决策过程中出现问题，如决策层意见不一致、决策流程繁琐等，可能导致订单决策延迟或无法达成一致，从而错过订单机会。
2. 团队协作不畅：团队成员之间协作不默契、信息传递不及时或不准确，会影响客户信息的收集和处理，导致客户跟进不及时，降低订单转化效率。例如团队成员对参展目标缺乏共识，各自为战，会使客户信息大量流失。

外部环境层面

1. 不可抗力因素：如自然灾害、疫情、战争等不可抗力事件，可能会影响企业的生产和供应能力，导致无法按时交付产品，从而使客户取消订单。2020年疫情期间，很多展会延期或取消，企业复工复产困难，物流受阻，导致大量外贸订单被取消或推迟。
2. 政策法规变化：政策法规的调整可能会对企业参展和订单达成产生不利影响。例如政策调整导致企业生产成本增加，或政策限制致使企业无法正常出口产品，影响订单的履行。
3. 市场竞争激烈：展会上竞争对手众多，如果企业不能在竞争中脱颖而出，如产品价格、质量、服务等方面不占优势，就可能导致客户选择其他竞争对手的产品，从而无法达成订单。

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会展说

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