在各种巨细展会上，咱们常常会发现这样的企业：他们常常参展，却总是收成甚微，究其原因或许有许多，可是这类企业有一个通病，便是他们其实连参与展会的第一步作业没有做好--没有想理解为什么要参展！


    收到约请就参展。参展约请大多是展会组织者宣布的，也或许来自政府部门、工商会、行业协会等。有些企业往往以为展会组织者宣布的约请大多能够不予理睬，政府部门、行业协会等宣布的约请一定能证明该展会的质量，就轻率参展。其实，企业只是考量展会本身的质量，而不考虑本身的营销需求和商场潜力就承受约请决议参展是很不正确的。

    由于廉价所以参展。抱着这种心态的企业有许多。尽管费用是挑选展览的要素之一，可是在家供求关系调理的商场经济中，费用低必定有其原因：一是展会所在地的商场潜力或许不大，二是展会或许不适合展出者的需求，三是展会质量效益或许不抱负。因而因费用低而挑选博览会往往是过错的。可是需求阐明的是，政府部门或其他方面赞助的博览会不在此规模。

    别人说好就参展。社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等或许会对某一博览会做出适当高的点评。需求留意以下几方面问题：这种点评或许是博览会组织者所做的公关作业的成果，点评者出于本身需求、依照本身规范点评博览会，其需求和规范与展出者或许不一致；点评者或许不是熟行。因而，这类点评只能作为展览挑选的参阅根据而不能作为主要根据。

    竞赛对手参展而参展。这是一个适当遍及的现象，尤其是许多大公司。好的博览会是重要的交易场所，在此场合露脸、对扩展或坚持展出者影响有着活跃的含义。可是，竞赛对手参与某个博览会自有他的战略和战术考虑。

    各人的参展原因不一定相同，别人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因而除了要考虑本身的营销战略即为什么参展，还要考虑营销战术，即采纳什么样的营销办法、商场竞赛不一定都要正面厮杀，旗开得胜、占领商场的办法多种多样。总归要根据本身的需求多方面考虑，不能被竞赛对手牵着鼻子走。