你是不是也犯过这些参展误区？90%的企业都中招
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作者：意飞逊编辑
来源：意飞逊会展
时间：2025-06-27
每年我们服务的展商中，有不少客户在第一次合作前都曾说过这样一句话：
❌ 如果缺乏明确的信息层级、没有合理的产品陈列与互动方式，客户即便被吸引进来，也可能“一圈转完不知道你是干嘛的”。正确做法： 设计展台时要“先内容、后外形”，明确主推产品、目标客户、引导路径，外形设计服务于内容，而不是反过来。
但其实，展会的“战斗”才刚开始。如果你没有以下动作：
“上次展会没什么效果，人来得多，谈得少，钱花了不少。”深入聊下去，几乎都踩过同样的几个坑——要么预算分配不合理，要么展台设计忽视客户体验，要么完全没有展后跟进思路。今天我们来详细讲讲企业在参展中最常见的5个误区，看看你是否也中招了？
一、误区1：展台只要“好看”就够了
许多企业习惯把预算大头花在造型、灯光、喷绘上，认为“视觉吸引”是最重要的事。✅ 视觉吸引当然重要，但它只是“第一步”。❌ 如果缺乏明确的信息层级、没有合理的产品陈列与互动方式，客户即便被吸引进来，也可能“一圈转完不知道你是干嘛的”。正确做法： 设计展台时要“先内容、后外形”，明确主推产品、目标客户、引导路径，外形设计服务于内容，而不是反过来。
二、误区2：忽略人流动线，现场体验混乱
你是不是也遇到过这种展台？- 人挤人，展示区被遮挡；
- 洽谈区就在入口，客户还没了解就被“拦下”；
- 展品摆得漂亮，但没人带路，观众看不明白。
三、误区3：内容信息过多，让客户“看了跟没看一样”
“这是我们的发展历程、这是产品线、这是合作伙伴、这是技术细节……”很多展台信息“堆满一墙”，但观众走过来只扫一眼就走了。为什么？因为信息太杂、没有重点。正确做法： 展会不是展览馆，观众时间有限。展台上的信息展示应该像“电梯演讲”一样——- 一个主题、
- 两三句话、
- 一两个核心亮点。
四、误区4：把展会当成“产品陈列会”
展会不是只是“摆产品”的地方，而是沟通、营销、成交的节点。有些展商只是简单把产品摆上货架，安排几位销售在角落“坐等客户”，没有互动、没有引导，也没有故事——自然效果很差。正确做法： 展台要“会说话”，用场景、体验、互动装置、品牌故事墙等手段去讲述产品背后的价值。比如：- 让客户试用产品并扫码反馈可送礼品；
- 设置“体验墙”，让观众自己动手使用产品；
- 用LED屏播放案例视频、工厂介绍或客户评价。
五、误区5：展后没有任何“跟进机制”
展会结束那一刻，大多数人的反应是：“终于结束了！”但其实，展会的“战斗”才刚开始。如果你没有以下动作：
- 整理线索、分类潜客；
- 发出展后感谢邮件或短信；
- 添加客户微信并持续内容推送；
- 将展会反馈融入CRM或销售团队跟进节奏……
总结一下，企业参展时最容易犯的5大误区：
- 重造型轻内容；
- 动线混乱；
- 信息太杂；
- 无互动感；
- 无后续转化机制。
