补充：

    做出售的朋友们必定都了解，寻觅潜在客户的重要性。由于展会上来来往往这么多观赏者，有些确实是带着订单来的。而有些则是只是前来观赏了解下行情的，乃至有些是你的同行前来探取商业信息的，假如不能加以鉴别，咱们浪费了展会资源跟时刻事小，痛失潜在客户、被他人窃取了商业秘要可就因小失大了。

    做出售的朋友们必定都了解，寻觅潜在客户的重要性。由于展会上来来往往这么多观赏者，有些确实是带着订单来的。而有些则是只是前来观赏了解下行情的，乃至有些是你的同行前来探取商业信息的，假如不能加以鉴别，咱们浪费了展会资源跟时刻事小，痛失潜在客户、被他人窃取了商业秘要可就因小失大了。


    那么朋友们要问了，怎样区别谁是你的潜在客户潜在客户的鉴别需求必定经历的堆集，并且在细节上咱们需求多留意调查，在展会歇息的广场、餐厅等地，你能够带上你的产品目录和手刺，简略的打个招呼，多换回几张手刺，或许能捡到一些客户，当然条件是不要让人感到你是个很难缠的人。

    还能够在你竞争对手不远的当地，看到一些客户自动打招呼，并给目录和手刺，交换客户的手刺。最终咱们要打听性地问一下能否后续坚持商业上的联络，假如客户怅然答应那么阐明该客户仍是有值得开发的价值。

    在现场，咱们需求分辩哪些是潜在客户，哪些是来看热烈的，哪些是来打听我公司信息的。咱们要预备怎样答复潜在客户的问题，组织比较有经历的业务员去霸占潜在客户，有空余时刻的业务员能够敷衍一下观光者，也或许有少量收成。

    总归，咱们在展会上有必要做到有针对性地把握住潜在顾客，这样才干将咱们的资源最大化使用。想要对所有人八面玲珑，肯定是不可能的，咱们只能有要点地使用展会开展业务。