礼品展会上，近千家礼品企业纷乱拿出自己的看家绝活，表演精彩绝伦的营销大戏，你方唱罢我上台。而在这大戏开演之前，许多礼品公司的出售人员会经过电话、邮件等办法优先对老客户、政策客户抛出橄榄枝，盛邀其莅临自家展位。


    假若政策客户是带着订单来并且有收买意向，则在展会上快速跟进促进订单。碰头后，简略地寒喧几句，宛转或直接地切入正题都不为过，当然条件是你判别了对方确实是有收买意向的。若是小单客户、散户、新近跟进客户对你家的产品形象也都还错，且出现收买信号，却又优柔寡断拿不定主意，出售人员站在专业的角度上，选用营销界盛行的二选其一的技巧帮忙客户做出选择方案，拿定主义。

    若对方是自己跟进了良久的政策大客户，则款待作业的质量就得有所提高了。这时出售人员在两头碰头简略的问长问短后，则应主动聘请政策大客户去展会附近环境典雅的咖啡厅或茶吧细谈订单协作的事宜。这体现了对大客户身份的尊敬；在安静的环境里，两头的扳话会更翔实深化；其三，关于订单协作的具体方案细节优惠政策等可以坚持它的私密性和独特性。

    当出售人员在款待作业中做好了细节之处，给政策大客户留下深化的形象，即便在展会期间由于种种原因没能到达订单，也不要就此作罢。相反，出售人员则要捉住机遇，聘请政策大客户去企业实地考察，给对方再吃颗定心丸，那促进订单也就瓜熟蒂落了。