有不少企业在参与展会时会碰到这样的状况，忙活了好几天，来的观众不少，收成手刺许多，感觉上是硕果累累，但当展会完毕后，会场上那些兴致盎然的客户却如杳无音信再无联络，照手刺按图索骥的成果也是应者寥寥，对此，企业较为头痛却又找不到症结所在，最终乃至开端置疑参展自身的作用。


    真实，形成前后反差如斯巨大的原因并不在展会，而是出在展商在会后的跟进上，良多企业以为能在展会上取得杰出的展现作用就万事大吉了，殊不知，这仅仅万里长征第一步，怎么让出售在展会往后承继有用地进行才是企业到达参会营销方针的最纽带战役，乃至能够说，展商在参会前期以及参会进程里全部做出的尽力都是为了能为展后打开成功的营销活动打下一个杰出的根底。

    对一些营销职工来说，独一有价值的信息就是手刺上的名字与联络办法，他们如同甘愿回去今后多打半响电话也不肯意在展会中对观众和客户的信息多加留意一些，因为在他们看来，电话是早晚要打的，邮件也是早晚要发的，全部留到那时交流也并不为迟。

    所以，要保证展后跟进营销的成功，必需先拟定出一套完好的信息搜集和拾掇整理方案，将展会上企业搜集的材料和信息进行分类管理，要让参展职工有意图和参观者进行交流，获取意向信息，做好承认埋伏客户的作业。