参展商在参加展会时，确实需要仔细考虑其自身的营销战略。以下是一些关键方面，参展商应当纳入考虑：

营销战略规划

1. 明确参展目标：
   • 确定希望通过展会达到的具体目标，如品牌曝光、新产品发布、获取潜在客户、建立业务联系等。
2. 目标市场分析：
   • 研究目标受众的特征、需求和行为习惯。
   • 分析竞争对手的市场表现和策略。
3. 展品定位：
   • 根据市场需求和自身优势，明确展品的独特卖点和价值主张。
4. 预算制定：
   • 合理分配参展相关的各项费用，包括展位费、装修费、宣传材料费、人员差旅费等。

展会前的准备工作

1. 展位设计与搭建：
   • 设计吸引人的展位布局，体现品牌形象和企业文化。
   • 确保展位功能齐全，便于与客户交流和展示产品。
2. 宣传推广：
   • 制定展会前的宣传计划，利用社交媒体、网络广告、邮件营销等手段提前预热。
   • 准备宣传资料，如宣传册、海报、视频等。
3. 人员培训：
   • 对参展人员进行专业的产品知识和销售技巧培训。
   • 确保团队成员了解展会流程和目标客户。

展会期间的执行

1. 客户接待：
   • 热情接待来访客户，提供专业的咨询和解答。
   • 收集客户信息，建立联系数据库。
2. 现场互动：
   • 组织现场活动，如产品演示、抽奖、互动游戏等，吸引更多关注。
   • 及时回应客户的疑问和需求，提高客户满意度。

展会后的跟进

1. 客户跟进：
   • 对展会期间收集的客户信息进行整理和分析。
   • 制定跟进计划，通过电话、邮件等方式与客户保持联系。
2. 效果评估：
   • 对参展效果进行评估，分析达成目标的程度和存在的问题。
   • 总结经验教训，为未来的参展活动提供参考。

其他注意事项

1. 遵守展会规则：
   • 了解并遵守展会的各项规定和要求，确保参展活动的顺利进行。
2. 知识产权保护：
   • 注意保护自身的知识产权，避免侵权行为的发生。
3. 危机应对：
   • 制定危机应对计划，以应对可能出现的突发情况，如展品损坏、人员受伤等。

通过综合考虑以上方面，参展商可以制定出更加有效的营销战略，从而在展会上取得更好的成果。