面对接连不断的展会聘请，企业对是否参加展会、参展能带来哪些利益、该怎样充分利用会议传达企业的信息、怎样与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑问，这就涉及到怎样实在让展会发挥效果的问题。


    要有好的展会系列策划对博览会营销策划，企业一般存在着两种大相径庭的观念与做法：有的企业，包括国内一些出名的大型企业，仍无法脱离粗豪式的营销处理，常常仓促应战，展会营销作业短少针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，短少对本身品牌一起的风格、一起的出售主张等方面的深化研发与立异。

    另一类企业则在参加展会前较早的时间内就拟定了严密甚至苛刻的展会营销计划教导其作业的打开。但在大多数情况下，原计划作业与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所发作的效果也就大大打了扣头，展会营销没有发挥应有用果的原因，首要会合在以下几个方面：

    首要，短少科学有用的营销作业规划。面对名目繁多的展会，没能选对其间当令、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。

    其次，短少战略性的规划，仅仅将展会营销的作业作为一种事务性作业对待，为了参展而参展。参展的毕竟目的是什么展会上要向谁传达哪些信息怎样吸引政策观众怎样使传达胜出对手这些问题均未曾深化去考虑。

    在组织策划展会的过程中，企业内部抉择计划处理层与实行层之间、企业与外协单位之间短少出色的沟通，构成各自对展会策划组织办法、目的存在了解上的差错。例如企业欲推广的产品、品牌文明与展台树立的风格、活动组织的办法脱节。