展览营销计划通常有两种截然不同的观点和实践。 一些公司，包括著名的大型国内公司，仍然无法摆脱广泛的营销管理，经常争先恐后，缺乏针对性的营销营销活动。  ,策划组织仍处于模仿阶段，缺乏对自主品牌独特风格，独特销售方式等方面的深入研究和创新。



    另一种类型的公司在参加展览会之前就已经制定了严格甚至严苛的展览营销计划。该计划指导其工作。 但不幸的是，制定的计划与当时的展览背景，消费者需求和社会趋势脱节，因此展览的效果大大降低了。 调查其根本原因，表明营销未发挥应有作用的主要因素集中在以下几个方面。

    缺乏科学有效的营销工作计划。 面对众多的展览，不可能及时，适当地选择与企业营销计划相匹配的展览，甚至会盲目地参加。

    缺乏战略规划，仅将展览营销视为一项交易工作。 为了参展而参展。 展览的最终目的？ 在展会上应该向谁传播这一信息？ 如何在展览会上吸引目标观众？ 如何打败对手？ 两者都没有被深入考虑。

    在组织和计划展览的过程中，公司的内部决策管理层与执行层之间以及公司与外包部门之间缺乏良好的沟通。 结果，他们对展览计划，组织和宗旨的理解存在偏差。 例如，公司要推广的产品和品牌文化与展位搭建方式和活动组织方式脱节。

    制定预算时高估了展览效果的回报，导致展览的投入产出比不协调。 最近，国内展览会的一个坏现象是相互比较。 展位搭建和活动组织一直在寻求更大，更豪华的方式，而忽略了展览本身的影响。