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上海展会参展商需要注意的要点

浏览量:189 作者:意飞逊编辑 来源:意飞逊会展 时间:2021-02-23
展览业的发展速度有目共睹,展会越来越受到各行各业的青睐。在展会上,虽然时间短,但是收获很大。在这短短的时间内,企业可以接触到越来越精准的客,对客户需求有更深的了解。然而,任何展览的成功都需要付出很大的代价,参展商只有认真对待,才能获得最佳效果。上海展览公司提醒参展商要注意的要点:

1.展览期间,参展商不得在有限的展位空间内阅读闲置的书籍和报纸。
要充分把握机会,吸引对方对企业和产品的关注,吸引买家和专业观众停下来,咨询了企业和产品,兴高采烈地回答了相关问题。如果你在看报纸或杂志,机会就会失去。
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2.展览工作期间,展览中应杜绝随意吃喝。
因为这种庸俗、草率、无关紧要的表现,会让所有潜在客户对参展商极为不利印象,进而影响他们对参展商企业文化、管理水平、员工素质和产品质量的评价,导致对企业和产品的不信任。

3.关注和发现每一个潜在客户(买家和专业访客)是参展商的重要目标。
应该尽一切努力避免忽视潜在客户,哪怕是几秒钟。很容易看出没有人喜欢被忽略的感觉。如果你忙于工作(展位设计和施工),你会情不自禁地向客户问好或请他加入你的谈话。如果你和一个参展商或隔壁摊位的人在一起说话,这时应该立即自觉停止。
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4.展会期间注意打电话的方式和时间。
不恰当的电话会相应减少每分钟与潜在客户沟通的时间。从而直接影响企业在展会上的经营目标。在展会上,我们只能找到一个好的潜在客户,这也是一个成功。不恰当的手机通话往往会让你想念你的客户。
5.在展会上,不要以貌取人,对于买家和专业参观者来说。展会上唯一需要注意的是参展商的工作人员,客户会根据自己的意愿佩戴。事实上,顾客的着装对展示效果没有直接影响。

6.展位要营造一种温暖、开放、有吸引力的氛围,而不是形成与两个或两个以上参展商或其他非潜在客户聊天的氛围,以便接近展位上的每一位买家和专业观众都感到不知所措。

7.努力记住潜在客户的名字,好好利用他们。人们喜欢别人叫他们的名字。在谈话中时不时提起,会让他觉得自己很重要,如果你使用得当,你可能会放松与潜在客户建立良好的关系。

8.展会期间要结合展会内外工作,积极外出、拜访客户、参观工厂,一定要在保证展位得到照顾的前提下进行。展览期间应保存完整的记录。展览前应准备好记录的内容和方法。
记录内容应规范、全面、简洁、易于填写。准确的记录有利于以后工作的针对性和效率。

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