每个展会的成功都离不开卖点的策划与履行，特别二线会议城市的展会。现代会议现已不再是80年代只需立个项，拿个批文就坐等收钱的时期了，职业的开展促进了竞赛的加重，有了竞赛就需求安排者有差异化的营销思路，开发足以招引参展商眼球的卖点。



    现在一个遍及的现象是，展会上大都同期举行一个同主题的会议，约请一些所谓的专家学者现场讲演，招引参展商参展并免费参会，当第一个运用这种方法组展的人长短常才智的，但是后来跟进的却显得盲目。

    但是有一些展会配套性的搞一些论坛仍是比较不错的，比如特许加盟博览会，良多创业者需求有个接纳专家辅导的时机，参展商也乐于使用这个时机传达一下自己的产品、理念以及优惠政策，这种对两边都有长处的论坛才合适举行。

    所以说卖点的开发是依据不同性质的展会而制定的，不能搞一刀切，经过对展会主客两边翔实的剖析制定营销思路。客观剖析展会的方针参展单位是哪些，他们参会的意图是什么，他们希望经过什么样的途径到达自己参会的意图。

    有用剖析展会专业观众是哪些人或哪些集体，他们想经过展会得到什么，是得到职业信息仍是直接寻求协作，他们有什么集体性特征，长于承受哪些方面的信息或许主张。