一、展前精准布局

1. 筛选高价值客户
   • 使用CRM系统筛选近期有互动但未成交的客户（如多次咨询未下单），列为优先邀约对象
   • 按行业属性、采购能力等维度圈定目标群体（参考网页4的客户属性分析法）
2. 定制化邀约策略
   • 提前邀请10-20个高潜力客户到展位，提供限量版样品或体验券增强吸引力
   • 高管直接联系重点客户，通过话术施压："您关注的展位已有竞品在洽谈，是否需要优先保留？"

二、展会高效获客

1. 现场快速分级策略
   • A级客户（现场谈报价/样品）：安排销售经理重点跟进，争取当场签意向书
   • B/C级客户（一般咨询）：通过扫码抽奖获取联系方式，后续再培育
2. 强化记忆点设计
   • 每10-15分钟重复品牌核心卖点（如"唯一支持定制化的XX解决方案"）
   • 设置互动装置：通过AR演示产品使用场景，吸引客户停留超3分钟

三、展后闭环管理

1. 24小时黄金跟进
   • 当日整理客户分级清单，A级客户在离开展馆前发送合作方案草案
   • 结合后台管理系统（类似7提到的CRM）设置自动提醒，3天内完成首轮电话跟进
2. 差异化维系策略
   • 对A级客户：寄送展会合影+手写感谢卡，强化情感连接
   • 对B/C级客户：发送电子版行业白皮书+限时优惠码