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如何在展会中与潜在购买者发展联系

浏览量:354 作者:意飞逊编辑 来源:意飞逊会展 时间:2019-02-14
    在一次展会行为中,购买者的心思其实是最特别的,他期望加强与两个集体的联络:卖方和其他收购者,经过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的攀谈,购买者对己方在购买进程中的位置可获得进一步的承认,尤其是在一种大型的工业性的买卖中,在有两个或三个极其重要的供应者的情况下,买方会期望有更多地参与,会寻求更高层次的互动协作联络。


    而在展会中,这是或许的,一年一度的、商业性和准社团性混合的方式,使收购者能够和卖方及其他的使用者坚持联络,这是实际购买者参会的长时刻动机,虽然他们不会在短期内进项重复的购买行为,可是坚持和卖方及其别人的联络对他们来说是必要的,以便他们在未来遇到问题时能够从这些人那里寻求解决之道。

    工业展中这种联络树立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研讨中得到了着重,他们将这种开始的联络作为进步购买者的满意度的必需条件,虽然展会并非一个长时刻场所,但他却常是为两边供给开始联络的当地,然后为其根据共同利益的长时刻联络和协作行为的构成和坚持奠定根底。

    对潜在购买者来说,展会为开展联络并进一步进行购买供给了一种途径,展会简化了在与大范围的出售者树立联络进程中所固有的问题,每一个出售者在展会中都有一个固定的展位,这些卖家所供给的产品是可见的,一切这些要素都使树立联络对购买者来说变得更简单。

    与卖方的联络缩短了买方和卖方之间的间隔,工业商场中存在几种不同的间隔,其中有两种凭仗展会能够缩短的间隔是:社会间隔。展会能够让购买者对卖方的工作方式有一个了解,购买者有时机经过展会期间的团体性活动与卖方树立联络。


    而在展会中,这是或许的,一年一度的、商业性和准社团性混合的方式,使收购者能够和卖方及其他的使用者坚持联络,这是实际购买者参会的长时刻动机,虽然他们不会在短期内进项重复的购买行为,可是坚持和卖方及其别人的联络对他们来说是必要的,以便他们在未来遇到问题时能够从这些人那里寻求解决之道。

    工业展中这种联络树立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研讨中得到了着重,他们将这种开始的联络作为进步购买者的满意度的必需条件,虽然展会并非一个长时刻场所,但他却常是为两边供给开始联络的当地,然后为其根据共同利益的长时刻联络和协作行为的构成和坚持奠定根底。

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